在中国IT行业，系统集成商（SI, System Integrator） 扮演着连接硬件、软件与最终用户的关键角色，主要为企业或政府提供 整体IT解决方案。以下是国内主要IT集成商及其核心业务的分类与分析：
一、中国Top 10 IT系统集成商（2024年）
| 排名 | 公司名称 | 背景/股东 | 核心业务领域 | 代表客户 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 神州数码 | 联想系 | 云计算、信创产品分销、ERP实施 | 中国银行、华为、腾讯 |
| 2 | 东华软件 | 腾讯投资 | 金融IT、医疗信息化、智慧城市 | 建设银行、协和医院 |
| 3 | 中科软 | 中国科学院 | 保险核心系统、政务大数据 | 中国人保、国家税务总局 |
| 4 | 华胜天成 | 自主上市 | 云计算、数据中心运维、AI解决方案 | 中国移动、国家电网 |
| 5 | 太极股份 | 中国电科（CETC） | 政务云、网络安全、信创集成 | 公安部、央企 |
| 6 | 航天信息 | 航天科工 | 税务信息化、企业财税SaaS | 全国税务系统、中小企业 |
| 7 | 浪潮信息 | 浪潮集团 | 服务器+云集成、行业解决方案 | 招商银行、地方政府 |
| 8 | 新华三 | 紫光集团 | 网络设备+云计算、智慧园区 | 中国电信、高校 |
| 9 | 亚信科技 | 中国电信参股 | 电信BOSS系统、5G行业应用 | 三大运营商 |
| 10 | 用友网络 | 自主上市 | ERP+财务云、企业数字化 | 制造业企业、国企 |
二、IT集成商的核心工作内容
1. 硬件与软件整合
服务器/网络设备部署：如为银行搭建数据中心（采购华为服务器+思科交换机）。
信创替代：用国产化方案（麒麟OS+达梦数据库）替换Oracle/Windows。
云平台集成：混合云架构设计（阿里云+本地私有云）。
2. 行业解决方案定制
金融行业：核心交易系统（如中科软为保险公司开发精算平台）。
政务行业：智慧城市（如太极股份承建“一网通办”政务平台）。
医疗行业：HIS医院信息系统（如东华软件的电子病历系统）。
3. 运维与技术服务
7×24小时运维：数据中心监控、故障处理（如华胜天成服务国家电网）。
安全合规：等保2.0加固、数据防泄漏（DLP）部署。
4. 新兴技术落地
AI集成：OCR票据识别（航天信息的税务机器人）。
物联网：工厂设备联网（新华三的工业互联网平台）。
三、不同类型集成商的特点
| 类型 | 代表企业 | 优势领域 | 商业模式 |
|---|---|---|---|
| 国资系 | 太极股份、航天信息 | 政府、央企项目 | 政策导向，强合规性 |
| 互联网系 | 东华软件（腾讯系） | 云计算、智慧医疗 | 技术协同（如腾讯云+东华HIS） |
| 硬件厂商系 | 新华三、浪潮 | 服务器+网络全栈集成 | 捆绑自有硬件销售 |
| 垂直行业系 | 中科软（保险）、亚信（电信） | 深耕单一行业 | 行业Know-How壁垒高 |
四、集成商的盈利模式
项目制收费：
一次性实施费用（如部署ERP系统收取500万元）。
服务订阅：
年费制运维（如数据中心托管年费100万元）。
产品分销差价：
代理销售华为/思科设备，赚取10%-20%差价。
软件许可分成：
与Oracle/SAP合作，收取许可证销售的佣金。
五、未来趋势与挑战
机会
信创替代：2027年金融/政务国产化率要求80%+，催生集成需求。
行业云兴起：汽车云、医疗云等垂直领域需要定制化集成。
挑战
互联网巨头挤压：阿里云/华为云直接提供行业解决方案，绕过传统集成商。
利润下滑：硬件透明化（如服务器价格战）压缩集成毛利。
六、典型案例
神州数码：
为某省级政务云提供 华为鲲鹏服务器+麒麟OS 的信创集成，替换IBM小型机。
中科软：
为人保寿险部署 分布式核心系统，支持每秒10万级保单交易。
总结：
中国IT集成商是 政企数字化的“桥梁”，既要懂技术（云计算/AI），又要吃透行业（金融/政务）。未来存活的关键在于：
深耕细分领域（如医疗、保险），避免与云巨头正面竞争。
转型服务商：从“卖设备”转向“卖持续运维+订阅服务”。
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