关联营销做的好，店铺排名往前靠~~~~~在运营推广里，常常被忽略的详情页的关联营销，实则超级重大，一个主推款关联了合适的宝贝，能够大大提高店铺的转化率和客单价！甚至能够得到一部分忠实粉丝。
一 ：什么是关联营销？
关联营销是指在A商品的带动下，和A商品有联系的B商品的销售 甚至把C商品和D商品捆绑在一起销售，相互之间有千丝万缕的联系，这就是关联营销。
二 ：关联营销对店铺的影响
①跳失率
如果客户通过关联营销展示看到更加感兴趣的商品，不管是价格的吸引还是产品本身的吸引，形成点击跳转，增加在店铺的停留时长，肯定会降低跳失率。
②转化率
在店铺停留时间长的情况下 更容易下单，从而提高店铺的转化率！
③客单价
转化率提高，客单价的提升也是必然的！
跳失率 转化率 客单价都是会影响店铺的权重，排名和流量的！
三： 关联营销应该放在详情页的哪个位置
①上部
详情页顶部位置不提议放过多的关联宝贝，数量控制在10个以内；有关联性的爆款，此品类的主推商品以及表现优异的产品，从店铺爆款中选择关联性最高的那款；如果挑一款转化率高的宝贝，再推荐这个品类里主推的产品，转化高，成交量增长趋势好的，把流量聚集到少数宝贝上。当宝贝转化率高，赋予它更多流量 成交量也就会高，排名也就越靠前，获得流量也就越多。这就类似滚雪球的过程~~~
②中部
如果把关联营销放在详情页中部，选择宝贝除了属性相关外，也是主要推荐此属性了表现好的商品！列如，如果在模特展示后 会有个教买家如何搭配的模块。
③ 下部
如果把关联营销放在详情页下部，一般是推荐此品类的下一级分类商品。列如这个爆款是T恤，那么这里的同类推荐是长袖 中袖下面的分类宝贝！
四： 产品定位，进行有序规划
产品定位：引流款，利润款，形象款；
引流款也就是人气宝贝，性价比高 卖的好，拥有较大的吸引力。这类商品质量过硬，价格低，库存充足，存在的目的就是为了吸引人气；就算其他宝贝不怎么样，每天光靠这个宝贝店铺都能存货。
利润款，是整个店铺的基石，占据了店铺里绝大多数的款式，库存和最贴近行业流行趋势；
形象款 这类商品是放在高处，当做花瓶供着的宝贝，不需要卖多少，但是每卖出一件 利润都是比较客观的！
五 ：关联产品价格
关联产品不要价格差距过大，同一种产品的客户一般消费水平都是必定的，如果关联产品价格和主推产品价格差距过大，就会让客户产生反感，从而关联失败，不仅没有好处，还会影响客户购买主推产品。一般主推产品和关联产品价格不超过30%的差距！
六 ：关联营销思路
①替补型关联销售 推广与宝贝相关的宝贝 抓住买家最初的购物意向 如果买家不喜爱关联的这款，可以看店铺其他与这款宝贝类似的其他宝贝。可用字眼“您可能还喜爱这些宝贝”。。。
②组合型关联营销
在页面上关联与推广宝贝可以搭配使用的宝贝 可用主题“搭配套餐”‘搭配减价’、列如化妆品，掌柜会在页面搭配洁面乳，卸妆乳之类的产品。
③促销宝贝的关联营销
这种方式可以像卖家展示店铺实力，提高买家信任度。可用主图‘镇店之宝’‘促销产品推荐’‘限时秒杀’。可以很好的推动店铺成交。
④情感共鸣的关联营销
可用主题“别忘了给父亲也带上” “别忘了伟大的母亲” “您的孩子可能正需要 ”。列如母婴店 上衣的产品可以关联尿不湿，纸巾等产品。
⑤不同店铺不同类目的关联营销
跨店跨类目的销售，需要足够的数据积累，才能挖掘出合适的关联类目。
七 ：关联营销作图思路
在做PC端和无线端的关联营销 排版布局的时候需要注意不要展示过多，一排展示四个最合适。位置很重大，上部，中部还是下部根据前面所说的去选择！
PC端和手机端分别做好关联营销插入详情页当中，能够让客户多停留一会，购买的希望就会增加一倍！正常情况下，买家也喜爱合适的套餐，列如衣服，买家看了店铺的主推款上衣，很喜爱，但是他可能会思考自己没有合适的下装搭配，甚至犹豫还要不要买上衣？如果这时候刚好看到关联营销搭配好的有下装，一套的，觉得超级合适，从而下单！那么就大大提高了转化率和客单价！
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