上节课，JU53平台大讲堂为大家讲解了如何利用生e经进行营销，通过对数据魔方和生e经的学习，信任大家不仅对店铺的运营有了大致的认识，也对大数据的使用有了必定的见解。今天JU53平台大讲堂将为大家讲解最后一款营销工具：直通车，这款工具需要大家在对数据精准分析的基础上，对投资进行合适的调整，关系到店铺铺的盈利，所以请同学们认真阅读哟！
大多数同学对直通车比较陌生，第一为大家简单介绍一下这款营销软件吧！
一、简单来说，淘宝直通车是一款效果营销工具，按点击付费。由淘宝为众多的淘宝卖家量身定制。卖家通过给关键词设置价格，调节其的搜索排名，结果可以在淘宝网上以图片+文字的形式展示。这种搜索竞价模式实现了店铺和宝贝的精准推广。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以自由定价，每个关键词最低出价0.05元，最高出价是99元，每次加价最低为0.01元。卖家可以实时查询到各关键词的排名位置和直通车车账户内的消费情况，以及直通车的营销数据。
二、实际操作
登陆店铺后台，点击我要推广，选择直通车：
单击任意一个推广计划，可以看见计划中正在推广的产品，并可以条件筛选你想要的信息，
一般使用到的是查找计划对应产出的销量：
直通车的操作超级简单，在此不做详细讲解，这堂课程的重点是为大家讲解关键词的选取、价格的设置和如何利用大数据的思维对账户进行优化。在讲解之前，同学们应该了解，开通直通车的首要目的什么，部分对直通车有过了解的同学，可能误以为直通车是打造爆款的工具，所以把想打造的爆款图片放到推广位置，效果往往不尽人意。同学们请记住，直通车是用来引流的，只有高质量的流量进到了店铺，店铺和产品的权重才会上升更快，销量也就随之而来。
三、优化策略
a.选词
在直通车后台的功能可以根据你的词根拓词，你要按照词的转化率高低进行筛选，以确定主推的关键词。数据魔方也有拓词的功能，维度也比较全面，不妨一试。在此须注意的是，考察一个关键词最权威的数据就是转化率，其余的数据都不足以助你判定一个词的好坏，只能做辅助的参考。
b.定价
选好要推广的词，就要给它们确定价格。在此给同学们引入一个概念：质量度得分。这是竞价的专有名词，一个词的质量度越高，说明该词多大的权重越高，质量度按5星10分 制区别，与许多因素相关。关键词的实际扣费=下家出价/下家质量度*自身质量度+0.01，可见一个词的质量度直接影响其花费，质量度优化重大性由此凸显。质量度的决定因素有以下：
同学们可以从相关性和关键词的历史表现等角度优化。
C.调价
做调整少不了大数据的参考，直通车数据示例如图：
如图中的数据，转化率高，投入产出比（roi）和转化率是考核一个词的重大标准，同学们应该权衡两者，以其他数据，如访客量、点击量等做辅助参考，挑选出表现好的和差的关键词进行调价,优化角度有以下：
调价原则应遵循：好词加价，拓宽匹配方式，差词降价缩小匹配方式，初期可以0.05元的幅度进行调价，调价应该是实时的，提议每一个小时降价一次。
d.测款
电商市场的行情瞬息万变，对没有过多经验的同学们来说，谨慎为先，应先测款，再推款。尤其是打算打造爆款之时。测款时，要建立测款计划，初期通过低价引流，找到适合的宝贝、可能会发掘出本来没有重点关注的潜力宝贝，单一爆款已经不是趋势了，要打造自己的爆款群。
原理：直通车测款一般选择长尾词计划，基于关键词搜索的长尾关键词能够精准的体现用户的需求，是我们精准的目标用户，直通车提供的收藏架构等数据，能够充分的反映出市场对产品的认可程度。而且长尾词测款一般花费不会很高，测款的性价比高。
优化方法：
1）可以随机选择5-10款的即将应季的宝贝，也可以用全店的商品进行，这样更有说服力；
2）选择精准长尾词、关键词的数量要多，由于长尾词的展现相对较少，我们需要足够的流量去支持数据。但是也要选择适合的词，挖词工具我们不再重述；
3）收集7天左右的数据，进行分析，关注展现、点击率、收藏、加购和成交情况，对比得出潜在的爆款，然后再新开计划进行重点的推广。
今天的JU53平台大讲堂内容比较多，掌握起来有必定难度，直通车涉及到具体投资花费，希望同学们在阅读之后，更加深入思考，再使用直通车。下期JU53平台大讲堂的内容是生意参谋的使用，同学们继续关注我们哟！
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