（京东）新手运营 7 天快速入门技巧-店铺类型定位

一、店铺类型定位：

目前 POP 商家主要分为以下主要店铺类型，商家可以根据自己的情况选择店铺类型进行

运营规划。

【旗舰店】主营一个类目，只有一个品牌，主要以打造 1.5 个爆款模式为主展开店铺运

营，上架产品数一般 20 款以内为宜，容易动销，产品数越多越对店铺权重产生负面影响，

虽然是主款模式，但是商家也可以根据产品特点做营销活动，例如套餐搭配，满减促销，满

赠活动等方式玩转动销。

【专卖店】主营多个品牌的同类产品；如拿到知名品牌代理，可打 1-3 个爆款，和多个

辅助小爆款，即多爆款模式，上架产品数主要根据产品潜力而定，数量并非越多越好，主要

看动销情况进行跟新迭代。

【专营店】主营多类目多品牌产品；运营模型和专卖店一致。

除此之外，还有全球购商家，有品牌知名度及产品知名度，可多爆款模式运营。

综上所述，商家根据自己的店铺类型对号入座，不要盲目运营店铺，如果你是旗舰店，

就遵照旗舰店的属性运营。

我们以旗舰店为例；店铺产品线定位如下：

①引流款：属性和主推款一致，高性价比，但是定价低于主推款，基本不赚钱，做抢占竟

对流量的狙击手产品。（一般定 1-2 个 sku 上架在主推 SPU）

②主推款：与主推款一致的属性产品上架数量需要，占据全店的 50%+，获取二级类目

天花板的流量。

③平销款：多个可以与主推款属性一致，也可以区别，但是需要与主推款属性一致，相互

关联产品，或者是潜在爆款，上架产品数量需要，占据全店的 10%左右。

④形象款：镇店之宝，高客单产品，1-5 款，或者是孤品，如果数量多要和主推款的属性

一致，保证不影响二级类目的流量体量。