一、中控话术

1、引导关注

来姐妹们:左上角点点小关小注，领取四张大额优惠劵,待会下单更优惠。第一步，先点一下小关小注，第二步，再点一下小爱心，成为我家的闺蜜团就可以领取四张大额优惠券了。

（来姐妹们点好关注亮好灯牌，左上角领取四张大额优惠卷待会下单更加优惠哦）。

2、报尺码表

所以姐妹们看过来了，S码100斤，M码110，L码120，XL135，XXL150斤。正码正拍，卡码往小拍。

（拿捏不准尺码的姐妹，可以身体体重扣在公屏上，为您精准的推荐尺码，以免一来一退，耽误您的试穿时间，来来回回太麻烦，我们给您精准推荐尺码。）

3、购买路径

来姐妹们！看过来咯！右下角3号链接，选择好尺码，选择您您喜爱的颜色，核对好您的地址，秒拍秒付。

今天拍，今天下午就可以飞走。

今天拍，明天早上就可以看到物流信息。

4、保障服务

我们有7天无理由，有运费险，全国包邮，买贵返差价，放心大胆去拍。

高货直播间很少有运费险的，道德绑架：说姐妹，说不在乎8块10块钱，都是有品味，有地位的成功女性。咱们全国包邮件，有7天无理由，有运费险，买贵返差价，放心大胆去拍。

5、正品承诺

姐妹们，我们家线下五百多家实体店，一线品牌*****。许多南方的姐妹知道我们这个一线品牌，我们500多家实体店做品质保证，不是这种高货面料，不是这种高货做工，不是显瘦显肤白的版型，假一赔四。

10-抖音主播及中控常用话术FAQ

6、发货时间

锁定小黄车，2号链接，价格已开，刷新去拍，秒拍秒付，目前拍下午就给您飞走。

已拍的姐妹们，在公屏上扣【拍了】，小助理全部给拍了的姐妹们备注京东快递送货到家门口。

7、逼单踢单

逼单：2号链接最后2单现货名额，喜爱的姐妹赶紧去拍。（还有10秒就封单下架了，还没有拍到的姐妹拼手速拼网速。）

姐妹们，这波库存没有了，没有抢到的姐妹们在公屏上扣1

踢单：2号链接，库存已踢，刚刚没有拍到的姐妹赶紧去拍了，这波抢完就没有了。

10-抖音主播及中控常用话术FAQ

二、公屏话术

1、衣长多少：

姐妹，您的身高体重是多少，可以扣在公屏上。看有不有适合您的尺码，看一下大约您穿在什么位置。您是高个子，还是小个子。为您精准的VIP服务一下。

2、是加绒的吗？

姐妹们，我们家这款衣服采用了多股纱线，高织高密的，进口的美拉德细绵羊毛，美拉德绵羊毛比普通羊毛保暖6倍，这款衣服不需要加绒就已经很暖和了，北方地区零下3度与5度穿都是没有问题的，一年可以穿三个季节，春天，秋天，冬天都可以穿，冬天里面添加一件100的羊毛打底衫就可以了。

3、什么时候发货？

姐妹们，目前拍下午就给您发货，明天早上就可以看到物流信息了。您拍了在公屏上回复一下拍了，小助理给您备注京东快递送货到您家门口。

4、有没有运费险？

姐妹们，我们家有运费险，支持七天无理由退换货，不喜爱，不满意，可退可换，您可以将我们直播间当成试衣间。放心大胆选择就可以了。

5、价格有点贵？

姐妹们，我们家是源头厂家，一线品牌*****，线下有五百多家门店，柜柜里3099元一分钱也不会少的，支持您专柜验货，正品保障，假一赔四，您可以拍回去对比，不满意直接退回来。姐妹们，一年选择小香风外套2-3套就够了，选择小香风外套不太多，而在于精，我们这款外套就是让你简约大气，提升气场，显高级，显贵气，相当于与朋友聚一次餐，吃一个下午茶的钱的。让您上身就是富太太，豪门千金，当老板当领导的感觉，提升您的衣品，提升您的气场的。

6、是现货吗？

姐妹们，我们家设计，打板，裁剪，生产到包装都是一条线给到大家的。不像别的家还要等，要预售，许多直播间是先销售，不备货的，贴版外加工的，我们给哥弟、歌莉婭、玛丝菲尔、G2000等一线品牌做了17年高货小香风外套外加工，姐妹们，我们不用让大家等7天，更不会等15天20天，我们只做现货，做好品牌，做好服务，做好质量，所有产品全部QC检查好，现货现发的。

7、有色差吗？

姐妹们，我们直播都是高清摄像头直播的，没有美颜，没有滤镜，收到货，实物比镜头会更好看一些。姐姐尽可放心购买。如果有一点点色差，也是色差比较小的，甚至可以说是微乎其微的，如果色差很大，退货率会很高，我们自己也是尽量不要有色差的，大家以直播间所见即所得为基准，另外姐妹们，可以享受7天无条件退换货服务的，姐妹们，放心大胆去拍就可以了。

8、59岁能穿吗？

姐妹们说实话，我们家小香风至少28岁以上穿，才会更好看，年龄大才能穿出这种韵味，低调中又有很高级。28岁以下的小姐妹不要选择我们家的小香风外套哟。这款是可以从28岁，穿到65岁。大家知道的新白娘子传奇中的白娘子，已经70周岁了，她是1953年出生的，姐妹们可以和白娘子一样，穿咱们家的这种风格真的是又显年轻，又显肤白，又贵里贵气的。