一、账号定位

1、基本信息

①属性：头部达人

②粉丝量：1191.27w

③微博认证：主持人，情感导师，心理专家，媒体评论人

④简介：资深婚姻与情感咨询师，解决情感案例过万。如果你遇到感情问题、婚姻危机，私信我，我来帮你解决。 商务/市场请私信。

⑤标签：两性、婚姻、情感、暖男、主持人

⑥头像：头像用的是身着正装、面带微笑的正面形象照，西装更有专业的感觉，而微笑则是将暖男形象植入粉丝的印象里。另外许川新媒体账号矩阵的头像都采用类似的风格，这样大大降低了粉丝的识别成本。

2、目标用户

从该账号的粉丝画像可以看出男女比例大约是3：7，年龄比重25-35居多。

这时一个清晰的目标用户就出来了，25-35岁的女性大多处于面临家庭关系，婚姻关系，婆媳关系等等一系列情感问题的阶段，恰好这个年龄的女性大多消费能力强，这样的用户画像为之后引流卖课做了很好的铺垫。

二、价值锚点

1、主持人的身份，温暖善意的风格

过去，在中央人民广播电台当主持人的几年，许川专访接触到的多为包括奥斯卡、金球奖得主在内的500多位名人明星。赖声川评价他是有能力走进谈话者内心深处的主持者。在姚谦眼中，善意和温暖的沟通一直是许川的力量。

2、长篇图文微博，强干货内容输出

翻看许川的微博，不难发现许川大部分内容都是以长篇图文的形式出现的。人总是有刻板印象：长就是好。

平均每天发布微博4-5条。高频率高质量的微博让用户对许川的信任度较强，一如既往的长篇干货既培养了用户习惯，也成了许川微博的重大标签。

3、疯狂蹭热搜，有长度有深度

以下是2020年10月18日至2020年11月18日许川微博的内容占比

不难看出，许川的微博内容大部分都是蹭热搜，和其他人蹭热搜不一样的是，许川的热搜分析更加有深度，用户在浏览热搜页看多了重复性很高的内容的时候，看到许川的内容之后，自然会觉得好专业，也就愿意为许川的内容“买单”。

4、定位明确，文案结构严谨，互动引流两不误

通过拆解许川的热搜分析图文微博，得到了这样一个内容公式，这样的公式让引流一气呵成。

蹭热搜＋直击主题＋深度分析＋简要总结＋引导私信

5、粉丝答疑引共鸣，她的问题我能解决，你的我也能

粉丝咨询的内容占了10%，也是很大的比重，情感问题有许多共通性，这么多的粉丝咨询的问题答疑会让许川超级有经验，处理过许多类似的问题，再加上专业的内容，用户自不过然就认为他同样可以解决我的问题，这样就让文末引导私信的动作水到渠成，用户刚好需要，而许川刚好把路径明确了。用户私信之后，许川会直接引导加微信，这样的动作既不让用户反感，又让许川如愿以偿获得了私域流量。

三、引流动作

许川的引流动作可谓十分明显，几乎每一条微博的末尾都会加上引导私信提问的话，私信提问只会直接引导咨询，快刀斩乱麻。

除此之外，许川的置顶微博清晰的为有情感问题的粉丝指明了道路——私信用户路径截图。

除了路径明确，粉丝更愿意私信之外，还有一点就是会让粉丝感觉，他都这么说了，那他真的可以帮我解答问题，所以更愿意私信。

当然这是许川的人设在助力许川这么做，才不会突兀，强干货输出，专家人设就更加深入人心。以下是许川置顶微博截图。

四、我们能学到什么?

1、文案写作结构

蹭热搜＋直击主题＋深度分析＋简要总结＋引导私信

2、定位在博文中体现，人设吸引目标用户

每一篇微博中除了深度的分析，或多或少都流露出了温暖的感觉，而正是暖男的形象对目标用户更为友善。

五、总结

1、内容为王

许川微博的运营内容是重中至重，对于粉丝的运营比较少，除了引导私信，引导加微信之外，粉丝运营动作不多。深度长文的产出成本较高，可复制性较差，但文案结构可以借鉴。

2、人设处处植入，植入用户心智

许川的人设超级清晰，暖男、情感导师、主持人。

暖男：主持风格温暖人心，文章深度又走心。

情感导师：深度长文和高质量视频让许川专业的情感导师形象深入人心。

心理专家：除了产出情感知识之外，也会涉猎心理学知识，用心理学分析热搜背后的人物行为和事件的底层逻辑。

主持人：中央人民广播电台主持人，积累了不少粉丝，助力许川成为千万粉丝达人。

3、铁粉运营，种子用户沉淀

都说微博有圈层文化，说明微博平台更重点关注圈子。除了博主们互赞互粉互推合作之外，还有一点就是粉丝的运营。许多大V的粉丝群没门槛，许川则不同，只有铁粉能进。（铁粉标准：近30天内对已关注的博主互动达到5天及以上）这样就很好的做了用户分层，这些人是最可能口碑传播的人，服务好这些人，自然会为自己带来新的流量。