在快手，野生动画人也有春天

搭建起动漫IP的开发场、宣发场、经营场是今年快手二次元业务发展重大的方向。

作者 | 罗奇（上海）

一个没有绘画功底的野生动画创作者，却可以达成一个月内涨粉超20万，起号第一个月四集播放2000万的成就，这样的故事发生在了快手。

在快手晨曦短动画计划的协助下，以《新白娘子传奇》为原型改编的搞笑短动画《呆话蛇仙》成为快手七月新科涨粉状元。

快手晨曦短动画计划是快手为动漫IP发起的扶持计划，23年合作的第一批项目在7月刚上线。截止到今年第二季度，快手二次元的日活用户数超过2亿，在快手全站的人均消费规模排在TOP5。

面向动漫IP的开发是今年快手二次元业务发展重大的方向。在一般认知中，IP的打造需要以漫画、电影、动画等传统内容为起点，快手希望将动漫IP的开发转移到短视频社区。

而完成动漫IP的从零到一，快手提出了两个解决方案：一只手通过提供高于过往一倍的晨曦短动画分账政策提供收益，一只手通过虚拟直播的方式实现打赏变现，获得新的流量，并尝试将两条路径做出联动。

作为新动漫IP的开发场，快手不仅能为创作者和内容CP方提供更好的创作生态，更高的流量，也能缩短IP开发链路，寻找更高效且多元的变现模式。

1.野生动画人

半年之前，谢浩凡没想到自己会这么快成为一个短动画新秀。

作为一个不喜爱循规蹈矩人生的85后，在毕业后的十年时间，他在职业生涯的几次转身，像是浓缩了好几个不同的人生：

先是电子专业毕业，设计了三年电路图。意识到这份工作的重复性之后，他开始追求创造性的工作；自学建筑，几个月后通过朋友介绍，进入了一家建筑设计公司做建筑建模；四年之后，随着发展机会越来越有限，他辞职和朋友在四川龙泉驿租了一个小房子，一边拍田园类短视频，一边自学音乐和吉他，还作为音乐人和平台签约，发布了多首单曲。

学习动画的念头，也在这期间开始萌发。当注意到短视频对于音乐传播的加成作用时，谢浩凡想到，是否可以开设一个账号发布动画，为自己的音乐制造氛围感和传播点。

去年十月，谢浩凡通过一个开源软件进行3D动画的自学。面对海量生僻的新鲜词汇，谢浩凡感觉像是在解谜，「第一次学动画，什么都不懂，最痛苦的是甚至不知道怎么去搜索。」

但在痛苦的攻坚之外，之前的多赛道职场经历也在某种程度上协助了他：第一份工作给了他快速学习技术的基础，第二份工作让他有了更好的审美，运营短视频的经历让他学会视频剪辑，学音乐的经历又协助了他配音和选曲。

两个月的时候，谢浩凡决定交个作业，当做对自己学习效果的检测。《呆话西游》就这样产生了。最开始他想的很简单：又要配音又要写剧本还要做动画，那就需要一个门槛较低的操作内容——《大话西游》里唐僧唠叨逼疯小妖这种经典名场面就很适合。

形象设计也是谢浩凡权衡技术难度后作出的选择，「一开始想做宠物，但建模难度大，很难做得好看」。目前的唐僧只需要一个芒果一样的嘴和身体加一个简单的手，变成以鲸头鹳为原型的鸟；而牛猫王的出现，是由于谢浩凡希望找一个丑萌的角色和唐僧搭配，融合了多个动物的形象特征，有着狮子鬃毛、猪鼻子、牛角、猫脸。

谢浩凡把视频传到了网上，没想到很快有了上百万的播放量。有人迅速将视频搬运到了快手。谢浩凡发现后随即自己入驻快手。第二期更新后，在快手获得了800万的播放量。「那我想，音乐可以先放一放，先研究一波动画。」后来，快手成为他日常更新的重大平台。

在对比之后，谢浩凡发现，如果拉到同一个播放量级，快手的点赞和关注数远远高于其他平台。这引起了他的注意。

2.加入「晨曦」

《呆话西游》给了谢浩凡一个启发：在找题材时，在大家熟知的故事和形象的基础上做改编和加工，会比塑造一个全新的人物更容易引起共鸣和反差。

他的第二个账号《呆话蛇仙》就是在此基础上酝酿的。「思考到日后要商业化、变现，长期做一个系列，还是需要有发挥空间的能产生共鸣的故事，单纯搞笑不行。」

他在脑海里搭了一个框架，需要亲子，还有职场，夫妻之间，小情侣之间，日常生活中大家很关心很容易代入的共鸣点，于是构思出了《呆画蛇仙》的IP。

在酝酿和策划这个故事的时候，快手晨曦短动画计划关注到了《呆话西游》，向谢浩凡发出了邀请。

谢浩凡回忆，在当时，还有许多MCN找到自己想要签约。出于未来规划，他并没有应允。而收到快手官方邀请成为晨曦短动画计划的签约创作者，在他看来则有些意外，半信半疑，还一度担心是虚假消息。

谢浩凡有许多担忧，列如，更新频次是否能匹配，以及独家播放是否会限制内容的传播度等。他回忆，在近一个月的时间里，平台一点一点给他的困惑和顾虑做了解答。

「平台很有耐心，他们告知我，与其在多个平台野蛮生长，不如在一个平台把效果最大化。」

同时，晨曦短动画计划能给创作者基本的收益保障，这也相当于给了他安全感和稳定感，「否则要自己去找商单，面对更多不稳定性和琐碎的沟通，会很耗费心力。」

在多番沟通之下，谢浩凡加入了晨曦短动画计划。在了解到谢浩凡的新作计划后，出于产能思考，平台提议他先积累四集内容再进行发布，上线时间预定为七月。

《呆话蛇仙》的内容设定和完成度上都更加成熟，在《呆话蛇仙》里，谢浩凡设定了呆话宇宙：前九百年转世轮回一直是普通动物的许仙，这一世终于转世成为人类；同时，青蛇和白蛇都还没有完全修成人形、是半人半蛇的尴尬状态，但是白蛇害怕下一世许仙又转世为动物，决定提前下山去找许仙报恩。

如何让身为凡人的许仙接受目前状态下的小白，小白如何让许仙接受他，包括她们下山遇到陌生事物的反应和凡人对他们的反应都成为看点。

而在配音上，谢浩凡选择自己给青蛇白蛇配音，设定她们处于变声期，颠覆以往的美女形象，制造笑果。

在创作阶段，快手的工作人员会对内容进行风险把控；在和平台约定上线时间后，他们会进一步协助《呆话蛇仙》有更大的曝光量。列如通过官方推流、话题加热、上榜，以及进行IP联动等运营策划，让账号迅速出圈。

官方安排的联动账号，也会挖掘出内容中的梗和爆点。列如小青吃害虫的时候，谢浩凡加了一句「只吃害虫」的台词，这句话在宣传中被放大，强调了动画的三观和内核。

3.IP开发新路径

在快手更新的7月涨粉榜单中，谢浩凡的《呆话蛇仙》凭借不到一个月涨粉超20万、单集涨粉超过五万的成绩，成为榜单榜首。此外，还达成了起号第一个月四集播放2000万的成就。

受益者不仅有谢浩凡。在过去一年中，晨曦短动画计划在2021年和2022年的小范围试水阶段，从分账金额上就有《不二是妖怪》和《王牌御史》两个账号分别达成了1年分成120万和8个月分成96万的成绩。也有《汤圆有点方》这样的新账号，在第二集就实现了分账过5万。

从涨粉速度来看，《不二是妖怪》在一年内从零开始涨粉400万，《大王饶命》9个月涨粉230万。

这和快手已经形成的生态有很大关系。2016年起，二次元曾经受到资本市场热烈关注，但后续其商业化却不甚理想。快手这样的视频社区可以为其提供更宽广的流量，更高效的内容分发和商业化。

在官方推动下，快手主站的二次元生态在2019年逐渐兴起。2019年，快手宣布投入30亿流量扶持二次元创作者。此后「次元星企划」、「火花新势力计划」、「发电计划」、「暴击一夏」等一系列创作者激励活动，协助创作者在社区中建立起属于自己的正循环反馈。

谢浩凡感受到的快手二次元粉丝的量级，在具体数据上也有了直观体现。在近日的快手二次元IP共享会上，快手二次元业务负责人刘舟提到，截止到今年第二季度，快手二次元的日活用户数超过2亿，在快手全站的人均消费规模排在TOP5的位置。

同时在消费用户属性方面，快手二次元的Z世代用户的占比已经超过85%。

「面向动漫IP的开发，也是今年快手二次元业务发展超级重大的方向。」在此次共享会上，刘舟也介绍了快手建设动漫IP开发场、宣发场、经营场的新策略。

针对谢浩凡这样从零到一的动漫IP创作者，快手经过一年时间的摸索，为不同背景、方向的创作者提炼出了两条IP开发新路径。

其一，从大家熟悉的短视频场景，以内容形式实现更轻量级、更快速地涨粉。快手还会在宣发上提供冷启动支持和宣发助推，内容上提供IP辅助定位和定期内容复盘，此外，快手提供商业化开发协助，优秀动画创作人获得投资和周边合作机会，让创作者更有安全感。创作者只需专心创作，剩下的运营、市场和变现快手都会为其铺路。

具体在数据上，2023年晨曦短动画计划分账CPM是21和22年两倍。今年和快手合作独家短动画账号cpm为12，叠加独家虚拟直播的合作cpm是15。此外，优质内容可以得到最高50万的保底金，分账金额最高封顶300万。

其二则是直播，IP也可以通过虚拟直播的方式，更低成本、快速地冷启动账号，通过打赏变现的同时获得新的流量入口。

刘舟认为，虚拟直播是动漫行业和直播形态的一个结合点，虚拟直播将是动漫行业下一个重大的机会点。经过一年时间，像狐璃璃这样率先尝试直播转型的「先驱」，目前已经成为全网最大3D的虚拟直播，有将近450万粉丝。有越来越多的动漫IP通过虚拟直播开始了他们的新的商业模式，列如平头哥下的热门IP二哈喇子也正式转战快手。

在具体政策上，今年快手将再升级「V-star虚拟人计划」，打造「最低门槛、最高让利、最强服务」IP一站式服务政策。而且这一次，快手也打开了合作范围，拥抱更多不同背景的创作者，有独立动画人，短视频公司，漫画公司，以及还在提案阶段的番剧公司和电影背景的公司。

在IP开发的过程中，快手也在尝试将「虚拟直播」与「短动画」这两种方式进行结合，为两条路径的优质内容提供联动。最近，《呆话蛇仙》也正在通过官方策划虚拟直播。

以及，快手二次元也在为IP货品匹配电商达人，通过人、货撮合实现销量增长。在现阶段先协助头部知名IP的货品销售，链路打通完善后会尝试快手内原创IP的货品，协助创作者拿到更多收益。

IP还处于成长期，谢浩凡也在加班加点为自己的新作努力着，每天会花一半的时间分析平台上的优质内容，用笔记软件，记录大家的台词，动作，表情等等。

有了晨曦短动画计划作为后盾，他对账号的未来很有信心。当下的工作重心，一方面是不断积累创作能力，另一方面也希望学习更多AI技术优化制作流程，「如果能有自己的动画工作室就更好了，毕竟，梦想还是要有的。」他笑着说。