一般的律师刚开始执业,最好先做授薪律师,解决好温饱问题的同时不断提高自己的执业水平,积极开拓人脉资源、提供自己的知名度,有个三、五年的积累,案源问题压力会迎刃而解。如果刚开始执业就盲目的追求经济收益,会在现实面前碰得头破血流。
我也是一名刚执业的律师,而且是刚拿到执业证书就独立执业,其中的艰辛不是常人可以体会的。我能够刚执业就独立执业,是由于从2004年就在检察院及法院实习过,而且正式执业以前已经有40个以上的刑、民事诉讼代理庭审经验。即便这样,在一个陌生的执业环境,一没有资源、二没有背景、三没有任何知名度,只能靠高品质、高效率、低收费的法律服务不断摸索和提升自己。在独立执业过程中,遭受的屈辱和挫折不是一般的年轻律师可以体会和感受的。曾经连续两个月接不到一个案子,还自行承担每月1270元的社保。和当事人谈好的案子,一转眼就被同所律师给抢走了,还不能有任何抱怨。年轻律师收费低,常常在开会时被老律师攻击,被限制接案。做每一个案子都异常小心谨慎,生怕一个大失误就毁掉自己的名誉,从此在行业内无立足之地。但是,即便有这么多的困难,也无法动摇我独立执业的决心。作为一名执业律师来说,将自己的业务水平提高了,能够熟练的处理常见刑、民、行政案件,到哪里都能生存。
年轻律师如何解决没有案源的问题,拿我自己来说,由于在小县城执业,我每个季度都会抽空到不同的乡镇提供免费的法律咨询服务,即便我不是这些乡镇的法律顾问。对于找自己咨询或代理的案件,尽量与当事人坦诚相见,不要和当事人摆谱,更不能套路当事人。代理案件的过程中,能自己跑的尽量不要麻烦当事人,列如说调查取证、领取法律文书、提交各种申请书等,让当事人的确 感受到高品质的法律服务。珍惜自己的名誉,认真对待每一名当事人,树立一个正面的、亲切的、诚信的优秀律师形象。远离社会恶习,不要做违法乱纪的事情。
一等,二靠,三用心。
一等,如果在律所内,只要等待分配案件即可。
二靠,靠朋友,靠关系,靠当事人的口口相传,也靠时间累积。
三用心,别管案件标的额大与小,别管代理费多与少,都要用心的对待每个当事人。他们是你口碑的传播者,是新案源潜在提供者。
根据最新行业数据显示,2022年全中国律师人数达62万,2025年能达75万。预计今年律师行业总收入能高达2000亿,换算到每个律师收入大致是32万元。近5年来,全国诉讼案件数量达1200万件,其中广州市就有30万件,但广州市公职、兼职律师合计就有2万多人,平均分给每个律师的案件数极其有限。业务量跟不上律师增长速度,行业出现“憎多肉少”的现象,内卷严重。律师要想在市场“分一杯羹”,需加强业务拓展能力,抢得更多案源,才能增强自身竞争力。
律师拉案源难易程度,这要看律师人脉资源是否丰富,同时还要把握案源开拓方法。
1、做好“外在包装”:纸质名片、电子名片、厚实履历是律师必备的三件套,向潜在客户展示个人和团队能力。
律宝电子名片
2、先有人脉,再有资源。有句话说得好“兔子先吃窝边草”,律师发掘法律服务需求也是要从身边的亲朋好友开始。而且法律服务是无形的产品,是最难卖的,因此要做最好的经营,单点对多点的销售,是律师挖掘案源的主要形式。
3、懂需求,抓痛点。先了解朋友的需求,列如诉讼案件,朋友闺蜜有离婚纠纷,你给出88折法律咨询收费优惠,如转介绍成功接案,发个红包给朋友,与资源丰富的朋友进行案件提成分利。如是非诉讼业务,则可通过多去行业协会做免费课程培训、演讲,或参与律协委讲座、拜访大型企业,给企业做法律风险讲座等方式,让对方对你产生兴趣,觉得你能帮到他,而主动询问法律服务。
做好以上几点,律师拉案源并不难。
律师可以通过加强人脉网络、参与行业活动、提高专业知名度和通过线上营销等方式来解决案源问题。