私人法律顾问，在一些欧美发达国家已经比较常见，我们常常能在欧美电影电视剧里，看到遇到问题直接打电话叫自己的私人律师的场景。
但在国内，要么是公司才会有法律顾问，要么是私人遇到事情了再去找一位律师，作为私人的常年法律顾问超级少见。
市面上也有一些私人法律顾问的业务，但大多是几百元一年，希望通过这个顾问引流一些私人的合同、交通事故、房产买卖的业务，但是利润低，遇到难缠的客户对律师的时间浪费也比较严重。
那么，私人法律顾问业务的前景究竟如何，律师能不能做，是否值得做呢？
01
私人法律顾问的案源机会
这就要先讲前段时间，一位律师跟我们的吐槽：
“我的顾问单位的老总，总是给我打电话问题自己的私事，买房子、买车、投资，连孩子留学也要问我，有时候还要我帮忙审合同。”
“但我也没法拒绝啊，老总公司一年交十几万的顾问费，还有诉讼案件，对我们团队也挺好的。”
“关键是，老总找我也就算了，这公司许多别的高管，这个总那个总的，也找我们处理私事，虽然拒绝掉了一些，但是也不好全都推掉。”
信任类似这样的问题，许多做企业法律服务的律师都遇到过。
老总、股东、高管，直接“蹭”“白嫖”企业的顾问律师，律师又真的很难拒绝，单独再收费既感觉不合适，又开不了口。
但是，我们换个角度想一想，这么多“蹭”法律服务的，是否代表着这里存在着一些超级刚需的法律服务需求，只有律师没有相应的服务和产品能够很好的消化掉这些需求？
有没有一种可能，律师可以在常法单位老总咨询时，向老总介绍一个成熟的“私人法律顾问”法律服务产品，告知老总：
实则您的各类问题，我们都有专门的方式可以解决。
个人的情形和公司的不同，针对您的个性化需求，我们可以为您提供专门的私人法律顾问服务，包括您的投资、财富、家庭、传承等等都有专门的服务方案。您是我们的老客户，价格会有优惠。
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这样，就可能可以把律师被“白嫖”浪费的时间和成本，转化成一个能收上费用的单独的业务了。
而且，这样做的好处在于，律师的各类客户可以快捷地相互转化，例如律师的常法单位的老总高管、诉讼案件的当事人客户、婚姻家庭继承服务认识的客户等等，而这些私人客户也可以再转化为单位、企业的业务。
当然，我们不能光凭这一个案例去判断私人法律业务的前景，还要看数据，通过数据反映更真实的趋势。
02
私人法律顾问的数据趋势
私人法律顾问业务，更多的还是需要依靠“高净值人群”展开，也就是有钱人。
下面整理了“胡润百富高净值人群”系列报告中的几组数据：
1、我国“高净值人群”中，50%是企业主，30%是金领，10%是不动产投资者，10%是职业股民。
解读：企业主和企业高管可以作为私人法律顾问业务的主要对象。
2、在2022年，我国600万资产“富裕家庭”较上年增长2.1%至518万户，千万资产“高净值家庭”较上年增长2.5%至211万户，亿元资产“超高净值家庭”较上年增长3.5%至13.8万户。中
解读：我国高净值人群呈现增长趋势，具备购买高价值私人法律顾问的人群正在提升。
3、高净值人群对家族安全的理解框架中，身心健康（78%）、资金安全（69%）、子女培育（65%）、养老保障（64%）、家族财富传承（61%）被普遍认为是家族安全应该涵盖的方面。
解读：资金安全（投资、财产等）以及家族财富传承（婚姻、基础、信托）等等业务是律师可以着手进军的重点。
4、97%的中国高净值人群会思考家族传承事宜，95% 的高净值人群对家庭内部因素存在担忧。高净值家庭预计有18万亿元的财富将在10年内传承给下一代，49万亿元的财富将在20 年内传承给下一代，92万亿元的财富将在30年内传承给下一代。
解读：家族传承和财富管理对于高净值人群几乎成为了刚需，除了正常的业务，还可以推荐家族传承和财富管理的专门业务。
5、我国高净值人群消费价格总水平同比上涨6.5%。在消费理念上，高净值人群更偏好购买全新的（81%）、高品质高性能（74%）、其他人没有（72%）的产品。定性研究发现部分高净值人群由于多种缘由（如展现谦逊、无需奢侈品凸显自身价值等）对传统奢侈品品牌的关注与消费欲有所减退。相比普通人群，高净值人群对于 “地位”、“名誉”等外显性因素需求更高。
解读：
高净值人群的消费需求旺盛，并且更加喜爱定制化、高性能、能够展现自身与众不同的消费方式。实则拥有自己的专属私人顾问律师，就是一件与众不同、并能能够彰显自身品味的事情。
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从数据层面上来看，目前高净值，或者说，有能力购买私人法律顾问的潜在客户的数量正在增加，对自身风险的防范意识不断提升，在消费上，也倾向于拥有类似私人律师这样的定制化的服务。
03
结语
我们从数据和事例层面已经可以得出结论：私人法律顾问业务正在变得越来越有前景。
可能短期内，依旧是一个较为小众的业务，但是随着高净值人群的增加和法律需求的提升，律师在这里的案源机会也越来越多。
其中，资产、税务和传承的法律服务需求尤其需要关注。
并且，更重大的是，私人法律顾问业务可以和其他业务打通，诉讼、常法、专项客户可以向其推荐私人法律顾问业务，而律师的私人法律顾问客户也可以尤其转化为诉讼和专项服务。
并且律师之间也可以由此开展合作，公司法业务的律师团队，可以和做财富管理与传承的团队合作服务客户。
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