案例：淘宝直播，从“C位顶流”到“班级中等生”

前几年提起淘宝直播，那可是电商圈的“流量女王”！疫情那会儿，多少人蹲直播间抢口罩抢口红，李佳琦一句“OMG”就能让服务器颤抖。当时淘宝直播在首页C位稳如泰山，感觉离了它淘宝都不会转了～

结果最近打开淘宝APP，哎？直播入口咋跑“百亿补贴”“秒杀”堆里去了？视觉权重砍半，活像班里曾经的第一名突然坐到了中间排。更扎心的是618数据：京东直播成交额涨了285%（这是坐火箭了？），抖音直播间观看量也涨了31%，反观淘宝直播，成交额还行但增速慢得像蜗牛，中腰部主播更是没几个冒头的…

网友辣评：“曾经的直播一姐，目前怕是要和拼多多的9.9包邮抢流量了～”

剖析：老套路不灵了？蒋凡也得改PPT

为啥淘宝直播不香了？说白了就是“优势被偷家”：

• 内容干不过抖音快手：人家靠段子、剧情、帅哥美女吸粉，用户刷着刷着就下单了；淘宝直播还在“宝宝们看这个！”，像在超市喊喇叭，年轻人嫌吵咯～
• 价格拼不过拼多多：以前淘宝靠“万能”吃饭，目前拼多多9.9包邮比你直播间还便宜，谁还蹲点抢？
  蒋凡估计连夜改PPT：“当初靠直播拉增长，目前直播成了拖油瓶，这‘人货连接’的船得掉头啊！”

给中小老板的启发：别当“痴情种”，要做“花心大萝卜”

淘宝直播的经历，简直是中小微企业的“避坑指南”：
1️⃣ 渠道别死磕一个：别学淘宝死守“直播间C位”，你家产品可能在抖音短视频火，也可能在微信私域卖爆，甚至线下摆摊都比线上强！多试试，哪个渠道能赚到钱就扑哪个～
2️⃣ 搞钱路子要灵活：缺钱了别只盯着银行大额贷款（人家可能嫌你规模小），试试小额信用贷、政府补贴、甚至朋友周转（记得打欠条！），就像淘宝目前拉上饿了么、飞猪搞“团战”，借钱也要找对“队友”～
3️⃣ 用户在哪你在哪：年轻人刷抖音你就拍短视频，阿姨们爱微信你就建社群，别等用户都跑光了才想起“我该换个姿势了”～

最后说句大实话：做生意就像谈恋爱，别觉得“当初它最爱我”，市场变心比翻书还快！灵活点，赚钱才是硬道理～

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